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从田间到舌尖,91农业探索“互联网+农业”大生态

发布时间:2016-02-28 来源:ahqianmo 点击次数:2532次

2015年两会期间,李克强总理在《政府工作报告》中首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”加的是传统行业,而农业 作为第一产业势必成为转型升级的首要领域。在“互联网+农业”的风口上,移动互 联网创业创新成为新时期的弄潮儿。随着一 大批有实力的互联网巨头诸如阿里巴巴、京东、网易、联想等发力农业端,“互联网+农业”正成为 移动互联网时代下又一个资本市场争夺的焦点。

纵观整 个互联网农业市场,无论是阿里巴巴的100亿元计划,还是京东的500家县级服务中心,互联网 巨头撬开农业市场的手段无疑都是金钱开道。除了那 些有钱任性的互联网寡头,还有很 多埋头深耕在一线的创业企业同样聚焦于“互联网+农业”这块沃土之上。亿欧网于近期采访了91农业市场总监,其表示:91农业认 为农业是一个很大的盘子,不论玩家大小,大家一 直所认同的便是“占领农 村和餐桌的两个入口就是卡位,卡位农 业生态就是占领未来商业的高地。”

一:以服务为根基,打通农 业产业链上下游

91农业市 场总监向亿欧网表示,91农业是一家基于O2O(Open to Open)的农业运营服务商,专注于 农业及食品领域提供“端”到“端”,“云”到“端”的服务。91农业隶 属于上海集盛信息技术有限公司,创始人 赵华国毕业于国内计算机工程与科学博士,曾经到 美国麻省理工学术交流,是goodbaby.com创始人之一。91农业根植于社区,旨在实 现中国农村到社区的多边交易平台,利用移 动互联网重塑农产品下游供应链,为社区中小餐厅、集团客户、夫妻店、集贸市 场提供农产品一站式采购和配送服务。

据91农业市场总监介绍,目前91农业利用物联网、移动互联网、云计算和大数据技术,以社群 为基础提供个性化的产品及服务,旨在打 造一个垂直农业产业互联网生态平台。目前91农业旗下共有:91农业农户版、91农业大客户版、91农业普通版、QS360等四款产品。

91农业负责人表示,未来91农业将 在整个产业链上下游布局,为农村合作社、农户提 供多边交易服务、供应链服务、农业金融、农业保险、农产品 品牌化营销服务、农产品 品控服务及农业生产经营和管理服务。

二:“化零为整”在试错中成长,布局农 业生态雏形初现

据悉,91农业在 成立之初旗下就曾开发上线了多款产品,包括:农富通、商富通、集采通、融富通、帮富通、QS360、“4°生活”和“4°鲜”等。而现在,91农业已 经将所有产品整合为“91农业农户版”、“91农业大客户版”、“91农业普通版”、QS360四款产品,砍掉了“4°生活”产品,保留但暂未开通“4°鲜”产品。91农业市 场总监向亿欧网解释,之所以 做出这一改变的主要原因是:

1、将以前 多样功能集中在一款产品下,便于消费者操作使用,且每一 款产品针对每一个特定的用户群体,在后期升级迭代,推广营 销环节可以做到更精准;

2、已经关闭的“4°生活”电商网 站针对的客户为C端用户。之所以关闭是因为C端的采购量有限,对于农 户来说没有足够吸引力;还有一 个原因便是最后一公里的物流配送不好把控。

3、保留下 来但暂未开通的“4°鲜”网站(生鲜食品网站,可以为 消费者提供安全、全程可 追溯的食品及食材)还是基 于对未来长远的考虑。91农业目 前将集中精力攻克2B端的难题,先做平台,再做产品,当平台 成熟之后便可以借助平台的优势重塑品牌。

91农业市场总监表示,在经过 短时间快速试错后,91农业坚定了发展B端用户的信心。目前“91农业农户版”的主要功能有:通过O2O模式为 农业及食品企业提供了“云”到“端”的服务,为农场、农户提 供多边交易服务,正在筹 划提供供应链服务、农业金融、农业保险、农产品 品牌化营销服务、农产品 品控服务及农业生产经营和管理服务。可以实现“农场”到“社区”的最短路径,使得传 统农业及食品行业与互联网实现了商业化融合。

“91农业大客户版”和“91农业普通版”在用户 群体方面有所区别。其中大 客户版主要针对大集团,大企业用户;普通版 则主要针对中小餐饮企业以及机构。通过这两款多边O2O全渠道服务平台,91农业可 以为食品生产加工企业及贸易商提供全渠道解决方案,帮助企业构建社群、提供供应链服务、金融服务、渠道营销服务、代收款代付费服务等。

三、投资并购两手抓,继续加码生态农业

除了在 产品层面有相应的战略调整外,91农业还 将目光着眼在产业链的上、中、下游。据透露,目前91农业已 经完成了对灌溉网和水肥网的全资收购,入股了无锡“餐易通”和深圳“女汉子”物流两家企业。通过资本运作,91农业目 前已经形成了以91农业网产品为核心,以上中 下游产业链为支撑的农业生态的全面布局。

据悉,灌溉网 和水肥网均隶属于北京灌溉网络科技有限公司。灌溉网创立于2004年5月,致力于 为灌溉行业服务,为生产型企业、贸易公司、工程企 业等提供解决方案及增值服务和社区交流平台。水肥网始建于2012年8月,面向全 社会推广水肥一体化技术,包括丰富的业内资讯、网上交易、网络营 销解决方案及增值服务和社区交流平台服务。

“餐易通”是一款把移动互联网、大数据 等概念导入餐馆信息系统的餐饮软件,可以实现点餐、收银、会员系统、成本管理等基本功能,同时还 可以为餐馆提供精细管理信息化解决方案。91农业网与“餐易通”联姻,可以借 助餐易通的客户资源,打通从 餐馆到后厨的一系列环节,为接下来开展“白条”小额贷 款等金融服务提供了有力保障。


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