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给你一 个撬动农村万亿市场的策略,你要不要?!

发布时间:2016-05-10 来源:ahqianmo 点击次数:2528次
    都说互联网+农业市场份额巨大,无论是BAT,还是刚 出校门的大学生都想从中捞上一笔。然而无 论是以下游的农村电商为切入点,还是从流通领域出发,模式有千万种。近日,借安徽 省副省长方春明考察阡陌科技之际,有幸听了阡陌科技CEO郭丹的分享,领略到 了他对于互联网+农业的看法和思路,颇受启发:

    1.产业周 期的变化会出现重大机遇,而我国 农业目前正处在产业周期;

    2.适度规模化经营,为农业 大数据的采集创造条件,基于大 数据嫁接的服务必将拥有巨大市场;

    3.用农村 的办法解决农民问题,想要做好为农服务,一定要 将服务与农村场景相结合。

    关于郭丹的分享,小陌进行了整理,具体内容如下:


观点一 农业已 经进入产业周期,将会出现巨大机遇

    早在今年“一号文件”发布之前,BAT就已经瞄准农业领域,目前国 家正在大力推动农业供给侧改革,并推出 一系列利好政策。都说政 策红利的释放将为农业领域带来巨大的机会,为什么会这样说?
    郭丹认为,在看任何一个行业时,我们主 要包括三个周期进行分析,资本周期、产业周期和产品周期。产业周 期是和国家政策直接相关的,国家政 策不变则产业周期不变。国家政策调整或改变,就会带 来新一轮的基础设施建设、系统平 台搭建和服务内容填充。选文原 创首发阡陌爱农(ID:ahqianmo)
    据我观察,很多公 司能够快速发展并脱颖而出是因为其抓住了产业周期变化的时间窗口,在合适 的时间推出新产品。通常,产业周期变化下,会出现大机遇。
    我国接 近四十年的改革开放成功,第一动 力来源于农村承包经营权改革,也就是包干到户、包产到户,这大大 激发了农村发展活力,奠定了 几十年快速发展的农业基础。而当前 我国要全面建成小康社会,需要进一步深化改革,包括土地、金融、劳动力 等农村现有资源需要进一步激活,为加快 实现农业现代化注入新的动力。这就为 中国农业领域升级注入了改革红利,可以说 中国经济下一个风口正在形成。
    笔者认为:习近平 总书记此前来安徽考察时一再强调,中国要强农业必须强,中国要美农村必须美,中国要富农民必须富。推进农 业现代化是我国实现四个现代化必须要走的路。随着政 策红利的不断释放,所带来 的机会有目共睹,这点从BAT纷纷抢 占农村市场就能看出。


观点二 基于大 数据开展的农业产业链服务嫁接是大势所趋

     都说农 业大数据是推动供给侧结构性改革的重要砝码,但是总 感觉一切都是高高在上的,怎么落地还不是很清楚,有的时 候甚至怀疑这个思路会不会有错?

    对此郭丹认为,农业属 于管制经济范畴,基于政 策红利的释放和农业互联网+的推进,农业产 业化的进程将会加快。而适度 规模化是农业产业化的基础。据统计,在我国100亩田地的经营主体有278万户。在此方面,国家也在大力扶持。农业规 模化也就意味着,原先以 家庭为单位的生产就要进行升级,农业经 营主体在未来会发生改变。目前,从客观角度来说,在农村 的农民耕种的积极性已经不高;且大量 青壮年劳动力也在向城市外流。不难想象,农民使用“家庭式”解决农 业种植中所遇到的问题,即将成为过去式。选文原 创首发阡陌爱农(ID:ahqianmo)

    有了规模化经营,基于农 业大数据展开的链接服务就有市场,未来一 定会诞生现代农业时代的“小岗村”。

    笔者认为:农业供 给侧结构性改革,要求农 村资源必须进行更为合理的整合,大量剩 余的农村劳动力必然会走向城镇,而土地 则会流向以种植能手、产业合 作社为范本的新型经营主体手里。适度规 模化的经营将会是大势所趋。而适度规模化经营一旦实现,农业大 数据发展最重要的一环——数据采 集工作就有了先决条件,实时、动态的数据采集、清洗、整理和计算后,必然会 为农业现代化发展提供依据,为农业 服务嫁接奠定基石。


观点三 基于大 数据开展的场景化农业金融服务市场巨大

    都说钱是农民最缺的,金融服 务是农业发展最需要的,然而面对无抵押、风险大、一切都是空白的农村,金融服务要如何开展?

    对此郭丹认为,农业适 度规模化经营的推进,让土地流转成为必然,由其带 来的资金缺口将会越来越大,农户对 资金的需求也会越来越强烈。以安徽 省芜湖市南陵县为例,当地超过100亩的经营主体有1200户。平均每亩地每年需要1千元投入,如果需 要解决土地流转就需要借助更多资金来解决当下问题,因此农业金融在当地,乃至更 多地方都是刚需。选文原 创首发阡陌爱农(ID:ahqianmo)

    值得一提的是,农村绝 大多数的金融场景,目前没 有被我们的金融体系所覆盖。现在的 金融体系包括两股力量,一是原有金融机构,它是面向工业、面向城镇的,切入农业领域,缺少场景,风控、合理的贷款机制;另一个是,基于互 联网消费场景衍生出来的新型金融体系,这个在农村非常活跃。如果说 透过阡陌科技的平台建立起数据基础,将农村 金融场景与新型的金融体系合理有机的融合,这个市场是巨大的。目前,这个平 台上提供了普惠金融产品,帮助农 民解决贷款问题。我们在 宁南陵县已经为农民提供了400万元的资金支持。可以说,离我们预计目标2000万还有 很大的增长空间。

    此外,我们开 展的农业的金融服务只是农业生产经营服务的一部分,从产前 到产中乃至产后,后面还 有很大的机会等待挖掘。

    当然,这个平 台上除了提供金融产品外,我们会 陆续推出更多农业服务。比如说,适度规 模化经营的背景下,批量解 决上游化肥产品和农业服务就成为最大刚需,我们会 基于此提供更多的农业服务。

    笔者认为: 很多专 家学者都说要用农村的方法解决农民的问题,而郭丹 的思路恰恰正是这样的。无论是金融、保险,都是基 于城镇化消费升级的需求而诞生的,是按照 城市居民和企业的发展需求来搭建服务体系的,要想将 服务切入到农村,搭建符 合农村场景化的金融、保险体 系是非常有必要的,而这一切的基础,就是要 对农业数据的采集、对农村情况进行摸底。

    互联网 农业还在飞速发展,农业全 产业链里绝不会缺少商机,真正缺的是眼界。以下盘 点几大大农业细分领域的商机,供有需要的人参考:


休闲创意农业

    与城市 生活的喧嚣不同,农村的 宁静与质朴成为众多上班族渴望的“世外桃源”。过去的五年间,以农家 乐为主的休闲农业得到了极大的发展。据公开资料显示,2015年休闲农业吸引游客11亿人次,受益农民达3300万人。可以说,我国休 闲农业和乡村旅游已经步入发展快车道。

    从目前市场来看,农旅结 合是最常采用的发展路径。具体而言,以集农业观光、休闲度假、农事体 验和科普娱乐为一体的方式居多。然而随 着大众消费能力的升级和以及互联网的介入,让休闲农业必须跨入2.0时代——基于消 费者需求衍伸出的创意农业,将会迎 来新的发展契机。如何将创意融入农业,将产品 和消费需求的重合度进一步扩大,将是创 意农业发展的关键。选文原 创首发阡陌爱农(ID:ahqianmo)


生产资料和农产品“包装”
    我国的 农产品和农业生产资料的包装尚处于“半真空”状态,很多农产品,如苹果,因为没有更为合适、安全的包装,大大影 响了其的流通和销售。农化产 品包装和运输的不到位,近日还 被说成是农化大佬封杀电商的原因之一。 而在我们邻国日本,农产品 包装却有着另一番景象——在日本的市场上,所有待 销的农产品都是经过精心整理包装的,没有散装,更没有带泥、带枯叶出售的。农产品 的包装箱上都印有产品名称、产地、生产者姓名,不仅实 现了溯源地查询,更让人赏心悦目,大大增加了其附加值。可以说,“包装”是又一 个农业商机所在。

土地中介
    适度规 模化基础上的产业化、现代化 发展是农业发展的必然趋势,随着相 关政策的不断推出,使土地 确权和流转交易步伐不断加快。如今,城市房 产市场几近饱和,而农村 土地的资源交易刚刚开始,而农用 地面积是城市土地面积的80倍,未来农 村土地经纪人市场缺口巨大。
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